回顾2016年零售业的十五个关键词是什么（回顾2016年零售业的十五个关键词有哪些）

如今，越来越多的品牌宣布男女装秀合并，包括GUCCI、BURBERRY、BOTTEGA VENETA、Vivienne Westwood、Tom Ford、DSQUARED2、Paul Smith、PUBLIC SCHOOL、KENZO、Calvin Klein……男装秀的合并女装对于设计师来说有着巨大的影响。可以说，每一季服装的艺术灵感都可以更加系统、整体地展现出来；对于品牌来说，艺术背后的商业考量，让男女时装秀的融合逐渐蔓延到各个品牌。尽管时装秀可以成为品牌制造社交媒体话题和热点的绝佳手段，但传统时装周模式正在发生巨大变化。但时装秀可以有，但不需要那么多。

1.“即看即买”时装秀模式

如果说“电商”是2015年奢侈品牌的关键词，那么2016年，奢侈品牌最受关注的话题就是“即看即买”。随着众多品牌在纽约时装周尝试“即看即买”时装秀模式，业内人士围绕“即看即买”、“当季”、“时尚”等方面展开热烈讨论。

“即看即买”时装秀模式最具颠覆性的一点是，消费者不需要等待6个月才能完成购买，而是可以在秀后在线购买自己喜欢的时装单品。这种模式被认为是真正的突破，将是时尚行业供应链的颠覆。但其他人认为这对时尚业来说是一场灾难。

2.奢侈品进微商城

微商城是微信商城的简称。 2016年，服装品牌微商城迎来大爆发，不少品牌转向微信平台开设微商城。 Dior、CHANEL、BURBERRY等都开始尝试在微商城销售产品。主要原因是微信与生俱来的社交基因和覆盖人群的属性。目前，微信作为日常工作和生活中最常用的工具，其用户数量超过淘宝、天猫。白领和中产阶级用户大多是品牌粉丝，他们的潜在购买力不容忽视。微商城就像这些品牌的专卖店，让品牌直接面对自己的消费群体。

3、奢侈品走下神坛

奢侈品消费正在发生巨大变化。 2016年，奢侈品的消费和生产两极分化更加明显。一些大众也能购买的“买得起的奢侈品”和只有富人才能买得起的高端产品正在增长。略超出大众消费的中档产品占比相对萎缩。这不仅意味着入门级产品或入门级奢侈品牌未来将有更多的发展机会，而且性价比正在成为奢侈品行业发展的重要因素。这也意味着未来竞争将更加激烈。

在生产方面，奢侈品牌要么转型为专注于某一领域的专家，如HUGO BOSS，退出奢侈品市场，专注于高端男装；或者它们变得更像一个生活方式品牌，比如COACH，增加了鞋子和服装系列，或者推出了香水和丝巾的Herms。

4、跨境混搭运营

服装行业的激烈竞争，使得跨界混搭经营成为众多服装品牌尤其是线下实体店的战略趋势。跨界、混搭经营是终端店充分利用空间、有效增加盈利点的手段。但这种模式并不简单，且风险较高。将不同的产品放在一起可能不会成功。客户的潜在需求能否得到满足？成功的挖掘还需要准确把握品牌内涵和“混搭”品类。随意混搭只能引起消费者的反感，起到相反的效果。

5.C2M个性化定制

C2M（Customer-to-Manufactory）是当前最热门的大规模定制模式，也是工业智能化的重要体现。甚至有专家预测，C2M的全面推进将终结包括淘宝、京东在内的众多中间商。平台。随着消费者购买力的增强、获取时尚信息的渠道更加多元化，个性化、差异化的需求日益明显。公司的C2M模式实现了生产者与消费者的直接连接，基于大数据和智能制造实现消费者个性化订单的低成本生产，同时构建产业生态系统。

作为高端服装定制电商平台，衣邦人以“在线裁缝”起家，目前已获得数千万A轮融资。继去年创造“一周获得两轮融资（天使轮、Pre-A轮），成立第二个月就实现盈利”的神话后，亿邦人的A轮融资备受业界关注一如既往。此外，柒牌、九牧王、香溪鸟等男装品牌也推出了定制服务。

6. 直播

2016年，直播平台迎来全面爆发。 Angelababy直播2小时卖出1000支口红、张大奕直播2小时销售额达2000万元、Papi酱首场直播点赞1.13亿、2000万人观看……从花椒、映客到淘宝直播、天猫直播方面，各大视频平台、社交平台、电商平台纷纷加入直播大军，抢占市场份额。无论是明星还是草根网红，直播已经蔓延到各个行业。

7. 人气店铺

简而言之，名人店就是网红在淘宝上开设的商店。 2016年，明星店依然是时尚界的热词之一。从数据来看，2016年双11淘宝ifashion女装销量前10名中，有8家是明星店；淘宝过亿的时尚店铺中，有3家是明星店铺。同样是淘宝店，明星店依靠明星的人气来快速吸引粉丝，最终实现转化。

8、跨境电商

自2016年4月我国跨境电商新政实施以来，我国进口跨境电商模式已基本形成。这一新模式发展的主要动力是国内消费市场对国外进口产品日益增长的需求以及网络零售的便利性。新政的实施，让新兴线上和传统线下零售回到了同一个起点。至少在进口税收方面，进口跨境电商适用的税率与一般进口贸易几乎相同。

9、新零售

毫无疑问，新零售是2016年服装行业的高频词。马云在2016杭州云栖大会上表示，未来十年到二十年，不会再有电商。线上线下、物流必须结合起来，才能打造真正的“新零售”。线上是指云平台，线下是指销售店或厂家。新的物流消除了库存并减少了货物存储量。随着消费者主权变得越来越强大，无论是线上还是线下，都需要考虑新的解决方案。纵观近两年，全渠道、O2O已经成为服装零售行业的共同话题。传统服装零售企业纷纷开拓电商渠道，李宁、灵芝都想利用O2O模式提升线下门店的销量。与此同时，不少电商品牌为了拉近与消费者的距离，开始走向线下。未来这些现有的电商平台将趋于去中心化，每个人都可能拥有自己的电商平台，不再涉足天猫、京东、亚马逊等大型电商平台。

10、淘宝品牌上线趋势

2016年，韩都一舍上市，淘宝品牌迎来上市热潮。从日博到惠美（旗下拥有英曼等品牌），业界都会关注这些淘宝品牌，或者更准确地说是互联网品牌。当粗暴的增长无法适应新的业务竞争时，无论是传统服装企业还是互联网服装品牌都在寻求新的增长机会。 —— 传统服务企业正在加速拥抱互联网和移动互联网，包括淘宝品牌在内的互联网品牌开始精细化运营，通过提高运营效率和供应链优化来寻求新的增长蓝海。此外，一批在淘宝上“发家”的服装品牌在经历了过去几年的爆发式增长后，也开始向线下拓展。开设粉丝专营店或实体店，如银曼的“银曼+”线下体验店，为粉丝创造了新的消费场景。

11、消费升级

说到消费升级，相信大家都不陌生。但消费升级到底是什么？一般来说，消费升级是指消费结构的升级。是各类消费支出占消费支出总额的结构升级和水平提高。它直接反映了消费水平和发展趋势。当前正在进行的第三次消费结构升级转型正在带动相关产业的增长。呈现出三个特点：消费能力增加；服务得到升级；并且人口已经被分割。在消费升级的背景下，人们更加关注功能体验之上的附加值，如质量、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化和定制化等。这种强调往往达到了“一白遮千丑”的地步，其效果就是对产品其他方面适当程度的选择性失明。

12.数字化升级

消费者对电子商务和数字工具的采用使得品牌价格更加透明。在过去几年中，消费者对数字互动和在线购买变得更加适应。 2016年，数字平台和数字战略变得更加普遍和复杂。亚马逊在其网站上独家销售八个自有品牌，这给实体店零售带来了进一步的压力。线上购物加速了时尚行业的优胜劣汰，数字工具的创新也为品牌提供了接触消费者的新方式。例如，VR直播技术在秀场的应用，正在将行业带入三维时装秀的世界。 2016 年9 月纽约时装周期间，Prabal Gurung、Rebecca Minko 和Erin Fetherstone 等13 场秀通过360 度VR 进行了现场直播。 Dior 和Tommy Hilfiger 是两个在商店中使用虚拟现实耳机向消费者展示虚拟时装秀的品牌。

13.折扣文化

2016年，时尚消费趋势也发生了显着变化。截至2016年底，折扣购物者占所有渠道服装购买量的75%，一些传统零售商现在的直营店和折扣店数量超过了全价商店。此外，对促销和折扣的关注在其他市场也越来越普遍，例如中国的奥特莱斯购物中心正在蓬勃发展，2020年将翻一番。在欧洲，英国每年有六次销售。德国和其他欧盟国家也出现了类似的趋势。虽然此类策略有助于在短期内推动消费，但对时尚公司来说往往是不健康的，因为降价和促销最终会导致“逐底竞争”，从而缩小利润率并侵蚀品牌价值。

14.IP潮

2016年，服装行业IP浪潮爆发。凯撒与国内大型动漫平台签约，推动经典武侠IP全版权运营的立体化发展，布局女性市场。同时，公司手机游戏市场运营良好。 2016年夏天，华飞更换身份，与中国新歌声达成IP合作。除了服装方面的合作，包括在消费礼品栏目，我们设计了专属新歌声元素的胸针。此外，包装盒上还贴有专属中国新歌声元素的贴纸，实现由外到内的深度IP合作。加入IP潮流的服装品牌有很多，比如星期六、七匹狼、乐丁、灵芝时尚、海澜之家等。

15. VR购物

VR商城利用VR技术生成交互式的三维购物环境。戴上一副连接传感系统的“眼镜”，就可以“看到”3D实景中的商店和产品，让你随意浏览各地的商场，随意试用各种产品。 VR热潮始于2015年，今年不容小觑。 VR技术在各个领域的应用逐渐成为趋势。 2016年上半年，阿里巴巴公布了VR战略，宣布成立VR实验室GM Lab（Gnome Magic Lab）。 11月，推出Buy+。京东还打造了VR购物银河，重点关注平台、技术和渠道三个方面。该平台将连接VR/AR上下游合作伙伴，在技术方面，将建立VR/AR实验室。其渠道优势将加速VR市场渗透。