电商品牌店（电商线下实体店有哪些品牌）

近六个月来，“淘宝品牌”IPO的消息不断传出。除了韩都一舍实现了新三板上市——家的小目标外，其他品牌也瞄准了深交所和创业板：惠美集团、日博服饰、三只松鼠、良品铺子、林氏木业、阿福必备这波热潮的背后，是淘宝品牌大本营——阿里巴巴平台所布下的棋局。其成立了“协助商家上市办公室”，并高调宣布将有50多个淘宝品牌推出上市计划。

资深电商人士占光认为，淘品牌集团的IPO标志着电商上半年野蛮增长的结束。纯线上品牌经历了内忧外患：内忧是线下传统品牌觉醒，在线上收复失地，将电商变成了品牌打造的线上帝国，占据了大半；国外的麻烦意味着流量红利的终结，电商品牌面临增长天花板。这个时候，资本方最为着急。小麦成熟后，必须尽快收割。如果晚了，价格会有折扣。这就是淘品牌集团发起IPO的根本原因。

詹光对电商行业发展阶段的看法总结如下：

电商上半年

分草裂土，红利终结电子商务作为新兴零售业态，掀起了零售业一场深刻的革命，影响深远、影响空前。仅牟宝平台就拥有超过600万商户和数千万员工。对于交易而言，电商与线下超市、街边小店没有本质区别。但电子商务在短期内受到的公众关注度和资金投入远大于其他传统零售业态。这有三个重要原因：一是电子商务借助了互联网的发展优势，在社会经济中具有很大的潜力；其次，电商高效获得了人口红利和流量红利，抢占了线下零售的市场份额（如服装电商占领了线下市场的半壁江山），从而创造了快速增长的奇迹。第三，电子商务完善和弥补了传统产业链的短板，推动产业向集约化、标准化、规模化、品牌化方向发展，已被认为是更加先进的生产力。

然而，人们最害怕的是未富先老。同样，对于很多电商品牌来说，最担心的就是革命尚未成功，红利已经结束。这与传统行业不同。传统零售业几十年来享受着中国经济发展的红利。涌现出一大批上市公司和行业巨头。直到最近几年才出现经济衰退；毕竟，非平台电商还没有诞生。一家主板上市公司，借助互联网，尚未实现改造传统产业的使命，却突然发现自己已经断奶，这让天下英雄悲痛不已。

以下6个因素让电商品牌普遍非常犹豫。

首先，客流量下降。目前，全国有7亿互联网用户，其中包括智能手机用户，这已经消灭了所有活跃于网络购物的城市人口。 2016年6月，中国网络购物用户规模达到4.48亿，半年增长率为8.3%。近年来总体增速不足10%。试图通过网民爆发式增长获取流量红利的时代已经结束。其次，只有一部分农村人口仍然无法接入互联网。阿里巴巴正在大力推广农村淘宝，甚至将农村淘宝推广到了澳大利亚，可见其已经感受到了流量增长的危机。与此同时，阿里巴巴还鼓励淘宝品牌开设线下店。日博、英曼等众多知名电商品牌正在积极实施大规模开店计划。其有效性还有待时间的验证。此前绿盒子童装等品牌开设线下店的计划以失败告终。电商企业从互联网上抢生意，开设线下门店，可见电商企业正在遭遇流量饥饿。

二是电商销售总额增速下滑。国家统计局统计数据显示，2014年和2015年，全国电子商务交易额同比分别增长59.4%和36.5%； 2016年第一季度，全国电子商务交易额同比增长22.4%。显然，电子商务已经逐渐告别高速增长的时代。

三是电子商务企业数量仍在增加。淘宝上有超过600万商家，京东、唯品会等其他平台争夺流量。更为严重的是，移动互联网、微信、各类APP、垂直电商的兴起，让流量更加碎片化、分散。如此一来，人太多了，电商品牌的流量压力就更大了。

第四，电商流量成本不断上升，而ROI却越来越低。三四年前，直通车推广投产比例可达1:5列。现在达到1,333,601 就很好了。在天猫平台上，多个品类每个有效新用户的平均成本已超过100元。付费流量越来越贵，免费流量越来越少。如果淘宝品牌离开阿里巴巴平台，其流量成本将会更高。每个下载APP用户的费用一般在50元至200元之间。尤其是在P2P行业，一个有效用户的平均成本高达250元，有的公司甚至夸张地创下了500元的新纪录。而且电商APP的留存率很低，活跃用户很少。这也是为什么“楚涛”多年来一直被称为，但成功的却寥寥无几。当前，移动互联网依靠社交和内容手段，以及流量红利。

第五，电商品牌成长遇到明显天花板。互联网时代，流量集中在BAT这样的大平台上，所以大平台决定了这个世界的游戏规则。为了保持庞大生态系统的活力，我们坚持碎片化流量的原则，不会给单一品牌独大的机会。如此一来，各电商品牌旗舰店的流量和销量都受到限制。韩都一社2015年销售额12.6亿元，打造29个子品牌抢占流量。同时，英曼拥有16家子公司和14个子品牌。电商多品牌并行的现象，严重分散了有限的资源，但这却是无奈之举，因为单一品牌的成长空间极其有限。就像海里钓鱼一样，一张网不够，就多织几张网，机会总会更大。

六是电商盈利能力下降。一方面，流量成本、人工成本、产品成本等持续上升；另一方面，价格战红海愈演愈烈，毛利和附加值越来越低。在这种双重挤压下，大部分电商企业的利润空间已经消失，电商亏损的比例将进一步加大。与此同时，平台对灰色竞争手段的收紧，让一批善于钻空子的卖家没有了利用的空间。总之，这是一个优胜劣汰、加速洗牌的过程。

插曲：资本登场，快速收获

收获是为了资本市场。淘宝品牌成群上市，表明互联网电商品牌已进入收获季节。股息结束，上限出现。这个时候，无论电商是否成熟，都必须尽快收获。因为根据资本市场的估值规则，企业在快速扩张阶段估值最高。一旦达到上限，价值就会大幅降低。谋宝不失时机地赴美上市。当然，它的弟弟们也必须效仿。因此，这波淘宝品牌IPO热潮可谓恰逢其时。

如果电商只是一门生意，那除了在红海里肉搏战之外，根本没有时间去想其他的事情。但在各个领域排名靠前的淘宝知名品牌，基本上都有大量资本支持，股东要求回报和退出，上市也是理所当然的事情。淘宝品牌上市的选择之一是新三板，相对容易。更具挑战性的选择是创业板，需要排队，门槛高，没有先例。传统企业的会计规则和估值方法可能并不完全适用于电子商务，这需要很多额外的挫折和麻烦。时间。只要把一个案子查清楚，后面的事情就好办了。可以预见，现在和未来电商的竞争环境将进一步加剧，难以保持高速增长，留给淘宝品牌的时间不多了。因此，越早申请IPO，就越明智，占据上风。

电商下半场：回归品牌、垂直突破

显然，电商时代的市场环境比传统零售时代更加残酷。在传统时代，百丽鞋业这样的巨头的成长空间几乎是无限的，因为全国各地的线下零售渠道高度分散，不属于任何一个家族。没有国王发号施令，线下品牌可以自由生长。电商品牌从诞生之日起，就依赖于平台，并受制于平台。圈养花草很难长成参天大树，野生花草则被风雨摧残。他们处于两难的境地，而且规模也有限。这就是电子商务真实的生存环境。

电商下半场，会有更多的玩家加入，玩法也会更多。但主流方向只有两个：一是回归品牌；二是回归品牌。二是纵向突破。

首先，回归品牌。电商企业的盈利压力会自动洗牌、挤出泡沫。剩下的电商企业必须从低价销售商品转向打造品牌、增加附加值。这与传统商业的本质和原理是一样的。低价格无法支撑行业的未来。没有溢价和附加值的品牌就没有资源和能力创新产品、打造供应链，从而失去客户，形成恶性循环。打造好品牌的关键有两点，上下功夫：把上半身塑造得好看，做好品牌形象和公关传播，下半身练好功夫，做好下半身的功夫。产品和供应链方面做得很好。最终目标是赢得粉丝和客户，提高知名度、声誉和忠诚度。对于电子商务来说，底线尤其不稳定。这实际上就是在竞争中获胜的机会。如果你坚持把自己的产品和供应链做到最好，你就能获得压倒性的优势。品牌与平台之间的关系就像彼此相爱一样。平台就是渠道，品牌解决与客户的心理距离，渠道解决与客户的物理距离。很难说哪个更严重。但电商品牌不会永远受到平台的限制。

电商企业应该向传统品牌学习，坚信“品牌是通用的”，优秀的品牌可以全渠道运营。近年来，线下传统品牌纷纷进军互联网，集体发力。没费什么力气就消灭了淘宝品牌的地盘。客观地讲，传统品牌在互联网上的快速崛起，同时也是电商品牌的集体衰落。传统品牌之所以能够扭亏为盈，收复失地，是因为它们是有价值的、成熟的品牌，已经拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度。

品牌具有普遍性，这意味着品牌跨越时间和空间而存在。无论是南京东路还是天猫上的大品牌，只要一出现，就会有很多粉丝争相膜拜。这一切与线上线下渠道无关。品牌越强，平台的议价能力越弱。大品牌碾压渠道的案例还有很多。例如，百丽鞋业凭借旗下众多知名品牌发起圈地运动，垄断了全国大中城市主流商圈的15000多个购物中心终端。在很多商场，直接占据1/3到1/2层。

又如笔者的老雇主南航，曾成功封杀去哪儿机票销售平台，并在不同意的情况下单方面宣布取消去哪儿机票业务。虽然手段比较粗糙，但这也是品牌与渠道之间不可避免的一场较量。未来，电商平台会越来越多，流量也会越来越分散。这是电商品牌逆袭的机会。未来一定是一个品牌主导的时代。消费者追随品牌，因品牌而交易，但渠道在哪里？ “电商”这个概念未来将不再存在，因为主流品牌已经在线上和线下同时发力，已经无法区分电商和非商了。电子商务。

二是纵向突破。上半年电商还有很多领域没有完全渗透，很多垂直领域还有很大机会，比如农村电商、生鲜电商、医药电商、等等，都有万亿级的市场容量。现在电子商务的渗透率只有百分之几，微不足道。在这些垂直领域，不少电商企业将摆脱对大平台的依赖，借助移动互联网和自营平台，在某些领域实现新一轮的增长。

移动互联网的兴起削弱了PC互联网时代大平台的主导力，让很多垂直电商企业获得了解放和新生。抓住移动互联网的最后机会，在碎片化流量时代聚集所有力量，积累资源，是一条可行的出路。对于大多数电商企业来说，移动端流量占比超过70%。有些电商甚至100%的流量都来自微信和APP。这才是大平台害怕的地方。碎片化流量时代，群魔乱舞，暗流涌动，内容为王，让坚持价值和内容的品牌聚集了大量粉丝，而那些只是商品搬家者的电商卖家却越来越多。节节败退。 PC时代，垂直电商是大平台的小品类，增长空间有限。

未来，真正的垂直电商将在移动端确立自己的地位，并具备品牌商户和平台商户的双重属性。它将拥有自己的品牌号召力和自己的垂直平台商城。两者将合而为一。这也是电商企业多年来的梦想。同时，垂直电商拥有大平台难以超越的基础：深度涉足行业，在供应链上建立坚实的壁垒。这对于生鲜电商和农村电商来说尤其不容易。因此，壁垒一旦建立起来，其他人就难以撼动。如今，越来越多的电商企业走上了这条突破之路。大平台群雄割据的局面将被打破，新的格局将开始。电商的下半年或许会更加精彩。