企业利用大数据的意义（企业如何利用大数据技术获利）

近日，第八届青岛制造全球买家采购洽谈会举行。包括我市企业在内的国内制造业供应商代表100余人参加了会议。此次展会的非凡之处在于，对各方来说最有吸引力的一点是它掌握着研究人员手中的“大数据”。

无独有偶，国内在商业模式方面最具探索性的海尔，近日利用大数据成功携手阿里巴巴，在行业内首次推出大型定制家电预售活动。预售的家电全部是根据消费者需求定制的。生产个性化产品。

以少数企业为代表的青岛制造初尝了“大数据”的滋味，而在不久的将来，这或许将成为制造企业最重要的生存手段之一。

开始用电子商务“打基础”

所谓“大数据”，是指将互联网背景下的海量信息进行采集、归纳、整合、分析、组织成帮助企业进行业务决策的信息。大数据技术的战略意义不在于掌握海量数据信息，而在于对这些有意义的数据进行专业处理。

目前，在我市制造业领域，大量从事家电、服装、食品等生产的企业利用电商销售产品，不再像以前那样单纯依靠经销商、零售企业。过去。虽然大多数企业的电子商务之路才刚刚开始，但已经开始了。更重要的是，这可以为他们未来尽快融入“大数据时代”铺平道路。

在中国，阿里巴巴应该是最早、最成功利用大数据的公司。该公司拥有淘宝、天猫、B2B、支付宝等平台，拥有极其庞大的客户群。仅淘宝就拥有6亿会员、600万家店铺和10亿种商品。依托这个平台，阿里巴巴除了将容易标准化的交易数据纳入自己的数据库之外，还将卖家和买家的聊天记录、评论、店铺信用等其他非结构化数据输入到数据库中，然后通过计算机中的数学模型对数据进行分析和处理，以最大限度地洞察市场需求。

在制造领域，海尔应该是第一个意识到阿里巴巴大数据价值的制造企业。其与后者的合作，充分凸显了C2B这一新型电商模式的价值。

像定制服装一样定制电器

今年2月底至3月初，海尔商城与天猫联合开展了主题为“2013，海尔我家立志！”的家电预售活动。此次活动的革命性意义在于，冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、电视、小家电、平板电脑等预售产品可以让消费者根据自己的想法和需求进行预订。海尔汇聚消费者需求订单后，进行逆向供应链生产。

像定制服装一样定制电器，海尔一改过去电商领域供应商直接向用户销售商品的B2C模式，推出了新的C2B模式。所谓C2B，就是消费者对企业的电子商务新模式。其核心是通过聚合分散但数量庞大的用户，形成强大的购买群体，从而改变B2C模式中用户在一对一竞价中的弱势地位，从而享受到以价格购买单件商品的好处。一家大型批发商的。要利用C2B模式，需要大数据支持，在生产前确定消费者需求。

“阿里巴巴利用自己掌握的大数据，挖掘用户对相关家电的需求，海尔以此为基础，快速确定产品风格，为喜欢标新立异的消费者生产出有特色的产品。家电普遍在同质化的现实下，使用大数据和C2B模式实现家电定制，未来将具有无限的竞争力。”我市家电行业一位专家表示。

大数据催生的O2B模式

同样利用大数据，青岛制造网络科技有限公司打造了“订单到企业”的O2B模式，精准有效地将供应商与国际订单信息进行匹配。

在公司举办的洽谈会上，山东瑞帆果蔬机械科技有限公司带来了一款“小众”产品——大蒜削皮机。该产品国内需求不是特别大，因此该公司想寻找国外市场。然而，由于对出口领域不熟悉，面对国际市场犹如大海捞针，但青岛制造公司的大蒜脱皮机在短时间内就找到了国外客户。

“我们利用电商平台，对国内外大量制造业产品的供需信息进行梳理分析，形成大数据，然后与我市制造业企业、出口企业的产品进行分类匹配，然后召开洽谈会，与国内外企业代表进行国外厂商与采购商的“点对点”对接。青岛制造公司总经理宫宁说。

在全球经济形势持续低迷、竞争日益激烈的背景下，商业模式创新变得十分迫切。目前，我市制造业领域大部分企业涉足电子商务领域。然而，只有少数企业初步尝试利用大数据。这是未来最有价值的“蓝海”。青岛制造加快转型还需更多努力。海尔、青岛制造公司等企业加入。

大数据时代

“大数据”在物理、生物、环境生态等领域以及军事、金融、通信等行业早已存在。但近年来，随着互联网和信息产业的发展，它引起了人们的关注。 IBM研究称，人类文明获得的所有数据中有90%是在过去两年中产生的，到2020年，全球产生的数据规模将达到今天的44倍。

随着时间的推移，“大数据”可能带来的巨大价值逐渐被人们认识到。它通过对数据的全面感知、收集、分析和共享，为人们提供了一种全新的看待世界的方式，正如《纽约时报》所说的“大数据”，大数据时代已经到来。在商业、经济和其他领域，决策将越来越多地基于数据和分析，而不是基于经验和直觉。

创新电商模式

B2B（Business to Business）是指商家之间建立的业务关系。

B2C（企业对消费者）是指供应商直接向用户销售商品。

C2C（Customer to Consumer），客户把东西放到网上去卖。

C2B（Customer to Business），这种模式的本地术语是报价，即客户发布自己想要的东西和要求的价格，然后商家决定是否接受客户的报价。

O2B（Order to Business），即订单到业务，准确有效地将供应商与国际订单信息进行匹配。