电子商务中传统企业所扮演的角色有哪些（电子商务中传统企业所扮演的角色有哪些）

传统企业在电子商务中的作用？xml:namespace prefix='o'ns=''urn:schemas-microsoft-com:office:office''/

传统企业有兴趣经营电商，但面对复杂的市场不知道如何发力？应该从什么角度进入电商？如何将现有优势和资源转化为竞争优势？

网络营销市场角色

传统企业在网络营销过程中之所以遭遇挫折和困惑，除了营销技巧的缺乏之外，还有一个重要原因。公司的角色之间没有明确的区别。在传统市场中，企业角色的定位几乎是固定的，企业习惯于根据自身固有角色不断改进营销方式、强化角色影响力。在电子商务环境下，企业不仅仅以一种身份出现，而是可以根据不同的经营方式改变其市场角色。当以单一市场角色开展营销工作时，很多路完全被堵死。企业首先要明确自己的市场切入点，确定自己的市场角色。根据环境变化将衍生六种市场角色：

1. 处理器

具有稳定生产加工能力的企业，根据B2C商城、团购网站、品牌商等企业的需求，接受订单，然后进行生产加工。这是最受欢迎但也是利润最低的模式。凡客、麦考林等电商平台都有多家工厂进行加工。点评：利润率较低，资金周期往往较长。公司虽然属于供应链上层，但不具备任何市场主动权。严格来说，它并不从事电子商务，而是以辅助方的身份出现。

2. 交易者

购买商品并利用现有分销渠道进行销售的人通常被称为买家。由于能够一次性现金结算或者能够承受仓储风险，采购货物的成本较低，能够承受延期结算。受到B2C、团购网站和淘宝店主的欢迎。点评：如果购买的产品不具备一定的品牌影响力，那只是普通的OEM产品。在电商市场上很难获得更高的利润，因为网民的消费趋势在品牌和省钱两个方向上已经出现了很大的分化。我们只能靠薄利多销的理念，因为市场太透明了。

3. 品牌拥有者

公司运营自有品牌后，寻找网上代理商、淘宝经销商，入驻各个B2C平台。从而实现全网销售，并在销售过程中不断扩大品牌影响力，最终成为知名电商品牌。像麦宝宝、七格格、绿盒子等品牌。点评：传统企业几乎没有品牌包装意识和专业营销团队，以为注册了商标就拥有了品牌。没有包装、促销和炒作，就没有品牌价值和市场号召力。企业自认为拥有的品牌只是具有合法销售资格的普通产品。

4. 平台提供商

企业建立B2C平台销售商品，在京东、当当等知名B2C平台开设店中店，在淘宝开设店铺，提供产品展示、促销、销售、物流、客服等服务。希望在利润最大化的同时，能够直接掌握忠实消费者的用户信息。点评：运营任何一种平台，在拥有专业营销团队的前提下，最容易被企业忽视的就是营销。如果没有推广，没有网友会知道这个平台的存在。这也是很多企业建立B2C商城后，日独立访客数未能达到10个的主要原因。

5、投资者

用少量资金投资一些具有技术优势、团队优势、电商资源的初创电商公司，并占据较大份额。一方面可以通过初创公司获得长期的市场利益，另一方面可以通过初创公司建立的平台销售自己的产品。点评：投资电商不需要几百万美元的投资，也不需要几十万到两百万人民币的投资。它们也是在需要时提供帮助的大量资金。此时，传统企业从投资者的角度从事电子商务，也避免了人员管理、市场运营等弊端。