电商开放平台是什么（电商开发平台）

近日更受关注的消息是，阿芙精油创始人在微博上向京东索要货款，指责京东长期拖欠加盟商资金。在投诉的同时，他还对苏宁易购进行了贬低。 Ichiban表示，由于拖欠供应商款项，两家公司无法与天猫竞争。阿芙精油去年底退出京东，专注于天猫平台。这场攻击谁对谁错很难判断，但由此可以看出2013年电商巨头之间的博弈点，即开放平台吸引优质商户之战。

经过2012年激烈的价格战，综合B2C的整体格局已经初步确定。主要玩家天猫销售额已突破2000亿元，京东销售额已达600亿元。 2013年，只要两大巨头不主动挑起战争，苏宁、易迅、亚马逊中国等少数入门级玩家依然存在。由于与前两者差距较大，他们无法自行发起价格战。

此外，由于2012年京东对苏宁发起的电器价格战声音太大，引起了价格主管部门的关注和干预，一系列措施也随之跟进。国家工商总局正在搭建电子商务监管平台，各级地方政府也开始对技术设施进行监管。国家在该领域的立法步伐也加快，《网络商品交易和服务监管条例》的立法工作已全面启动。无论市场形势还是政策走向，价格战都不会成为2013年电商发展的主流，未来一段时间网络上也可能不会出现大的价格战。

对于天猫、京东这样的玩家来说，如果不大张旗鼓地打价格战，就会失去强大的发展引擎。他们必须寻找另一个增长点来保持高增长趋势，比如大力建设和完善开放平台。吸引更多更好的商家入驻各自平台。这一点在苏宁发布云业务战略后得到了体现。这个拥有强大线下资源的重量级玩家改变了玩法，对纯电商企业产生了巨大的心理影响。如果天猫、京东在争取线下资源和优质商户资源方面放松警惕，其优势地位的动摇只是时间问题。

苏宁云商的目的是全面打通线上线下资源，通过统一集成实现业务信息化。未来，苏宁线下门店不仅会销售电器，还会有很多加盟商进行销售。加盟商不仅在线下开店，还会在线上开店，并开到苏宁。前往Tesco的开放平台。这一战略的目的是显而易见的。目前，入驻天猫的商家有7万家，京东有1.5万家，苏宁易购只有1500家。如果按照传统方式，苏宁易购的线上开放平台已经无法与天猫、京东竞争。只有吸引线下门店占优势、线上开放平台落后的商家，才有更大的胜算。

事实上，近一年来几大电商巨头在开放平台方面的竞争并没有放松。表面上他们一直在打价格战，暗地里却千方百计吸引商家加盟。阿芙精油只是一个普通的例子。去年淘宝双11促销期间，苏宁易购高调宣战。想要的效果不是扩大销量，而是获得加盟商的支持。但由于去年以来国家加强对价格战的管控以及苏宁的战略转型，2013年开放平台之争将更加激烈。

从大趋势来看，综合性B2C自营业务只是一个历史过渡。目的是通过自营建立优质的服务标准，积累运营经验，吸引加盟商参与，逐步将自营业务比例降低到最低限度。目前实际的整体趋势是，天猫加盟商家在数量上很难取得更大的突破，需要在质量上多下工夫，引入更多有实力、有品牌的商家入驻，将销售额降低到一定值以下。企业受到支持或被淘汰。对于京东来说，仍需要在数量上继续追赶，逐步降低自营业务占总销售额的比例，进一步向商家倾斜资源。因为两人的背后都有一个强大的对手，那就是拥有强大线下资源和巨大线上野心的苏宁云商。

2013年的电商开放平台之战将在天猫、京东两大巨头以及准巨头苏宁之间展开。其他玩家暂时没有机会。三个开放平台各有特点。天猫本身是一个纯粹的开放平台，在信誉和规模上满足一定条件的商家都可以加入；相比之下，京东的加盟条件更为严格，以杜绝假货。为保证服务质量，对商户提出了更多要求；对于苏宁来说，线上线下的融合速度将加快，这对于其线上开放平台的爆发式增长至关重要。

打造开放平台并不是一个高端的技术问题。市场份额将决定开放平台的质量、能否吸引更多的加盟商以及未来的市场份额。在这个问题上，小型综合B2C处于劣势，这会形成马太效应，直至形成寡头垄断。但在此过程中，发展质量是必须关注的问题。如果因竞争激烈而放宽加盟标准，将导致服务水平下降，严重损害电商平台的信誉。从长远来看，得不偿失，不值得推广。

随着电子商务对传统企业的影响越来越大，在即将到来的电子商务开放平台竞争中，大量传统企业将受到冲击。将成为一大趋势，电子商务的普及度将进一步扩大。在这个过程中，哪个电商开放平台能够吸引更多优质加盟商，将决定其未来的高度。