渝派服饰在哪里（渝派服饰新动态）

熟悉羽派服装的消费者都知道，为了防止仿冒，很多批发销售的羽派服装店都会用窗帘遮住门，只允许熟悉的顾客进入。这种做法被商家称为“密室”。但现在，宇派服饰的“密室”即将开启。

随着订单减少、成本高企、部分门店关门，宇派服装批发商面临着前所未有的生存挑战。为了寻求突破，玉牌服装精品城200多家服装批发商近日召开座谈会，希望共同努力转型零售模式。

订单下降

服装老板被迫关店

近日，在朝天门玉牌服装城经营女装生意十几年的高先生，向服装行业说“再见”。由于订单减少和成本高昂，他不得不将店面转租。

“今年订单量根本无法带动工厂开工。”高老师表示，近两年服装行业疲软，今年订单下滑严重。有时一天甚至没有一个订单，好的时候一天也不会超过一个订单。卖出了一百多件。但店面租金、工厂运营、营业员工资等开支让他感到了很大的压力。 “干这个太累了。”高老师说。

记者从采访中了解到，高老师并不孤单。昨天，记者在玉派服装精品城一楼看到十余家商铺空无一人。

“从去年年底开始，人们逐渐退出，商场内已有近30户退出服装行业。”玉派服装精品城相关负责人向记者坦言，通过商场对商户退出原因的了解，这些商户均是因经营不善所致。难以为继，放弃了服装行业。目前，不仅是玉牌服饰精品城，朝天门其他几大商场也都看到商家陆续撤离。

陷入模式

依靠批发“单腿行走”受阻

商报记者采访获悉，近两年，玉派服饰遭遇困境，销量整体下滑。

玉牌服装协会会长曲伦川表示，由于进货量下降以及电商等综合因素的影响，玉牌服装批发商的生意越来越难做。以去年为例，玉牌服饰精品城280多家商户中，真正实现盈利的商户只有10%左右。今年，订单再次下降，一些业主不得不关店。

一位服装老板告诉记者，去年很多服装企业一天能批发2000件左右，但今年每天能批发三四百件就不错了。

“这主要是由于羽派服装本身的几个问题造成的。”曲伦川说道。一方面，没有协同效应。羽派服装企业规模较小，多生产女装。从设计、生产、营销到管理，这些企业大多还没有形成比较完整的现代企业制度运行机制。相当一部分企业还存在家庭作坊的影子，行业信息整合效应难以发挥。

二是厂家开发能力薄弱，同质化问题严重。 “每家每户都有相似的款式和颜色。”曲伦川表示，玉牌服饰辅料成本高于沿海城市，劳动力成本没有优势，价格上不具备竞争力。一旦杭州、武汉等地开始抢单，宇派立刻就没有优势了。

第三，只做批发，不做零售，完全放弃本地市场。在瞿伦川看来，最严重的问题是玉牌服饰这么多年批发已经习惯了“一条腿走路”。一旦外部订单下降，服装企业就会立即陷入困境。此外，一些转型线上销售的企业还没有“摸索出路”，基本处于亏损状态。圣雪莱品牌负责人卢国民对此深有体会。卢国民表示，以前生意好的时候，服装老板习惯批发“赚快钱”，看不起零售模式。另外，羽派服装假货问题严重，老板不敢零售。

改变零售业

创建工厂店模型

记者昨日在玉牌服饰精品城看到，不少店铺门都拉上了窗帘，只有熟悉的顾客才会进入。这种做法被商家称为“密室”。为了防止假冒，最新的款式都藏在“密室”里，只供老顾客挑选，这对于零售顾客购买来说非常不方便。

“现在唯一的办法就是开始零售。”曲伦川表示，玉派服饰数百家经营者上周召开座谈会，讨论转型零售问题，目前已基本达成共识。在具体运营方面，商场斥资1500万元对硬件环境、外包装等进行改造，服装批发商还必须打开此前为防止仿冒而设立的“密室”，正式转型为零售模式。

从“软件”角度，商场将更早开门，加强统一考核，实行统一管理。 “另一方面，我们也会帮助商家转变经营理念，在备货、服务、销售人员考核等多方面做出调整。”曲伦川表示，原本玉牌服装批发商提前一季生产服装，但为了做零售，必须当天达到同样的目标。当前产品的季节性生产和销售，对商家的生产能力和备货能力要求较高。

玉派服装精品城相关负责人介绍，在当前经济形势下，商场和厂家只能共同努力应对困难。配合朝天门片区规划，玉牌服饰精品城已提前实现零售批发综合发展，将其打造成玉牌服饰公司工厂旗舰店，主要用于展示和零售。该负责人表示，预计商场最迟今年7月将全面整改。届时，商场将与商户签订经营承诺书，推广星级商户评选等考核方式，并对零售表现好的商户进行奖励。达不到相应标准的，将受到处罚。

声音

转向零售需要打造品牌

记者了解到，目前，羽派服饰部分商家已从零售转型中受益。在玉牌精品城经营女装的郑女士告诉记者，为了应对库存，她前年开始逐步尝试零售模式。出乎意料的是，零售的利润远高于批发。

郑女士表示，传统批发的毛利润在10%左右，低的则为7%至8%。但目前周边区县“零批次”的毛利润为30%至40%。如果是真正的零售，毛利润可以高达50%。郑女士去年又开了两家店，专门从事周边区县的“现货”和零售业务。目前，这种新模式的业务约占郑女士公司业务的三分之二。

御派服饰“看那雷士”负责人段勇也表示，过去御派服饰的“订单式”模式粗放，真正的支撑还是来自零售，商家不得不改变经营模式和经营方式。想法。接下来，段勇计划招聘两名业务员，提供零售服务。

“零售业也需要品牌的支持。”中国服装设计师协会会员、重庆师范大学服装系副教授周其峰在接受商报记者采访时表示，羽派服饰向零售转型需要在三个方面下功夫。首先是理念。二是打造品牌形象，三是跟上运营模式的变化。

周其峰表示，服装行业不再是低门槛行业，国内服装行业已正式进入零售时代。在零售为王的今天，企业必须重新认识“新一代消费群体”，避免用传统模式抢占市场。玉牌服饰原有的“游击式”制作方式已经行不通了。相反，它需要自己的固定品牌，通过品牌设计、品质、服务等“软实力”全面打造品牌实力。