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阿里布局新零售盒马鲜生，发展得怎么样？

在“新零售”提出之前，资本市场对阿里未来的疑问还在于，成为市值前10的互联网巨头之后，支撑其业务继续增长的后续动力在哪里？

除了急速扩容线下“朋友圈”，围绕新零售战略，阿里过去一年也在集团展开了一场内部战略部署，进行零售多项目的尝试。

盒马鲜生作为一项创新型自营业务，则是阿里新零售的“头号工程”。看看阿里的副总裁怎么说河盒马鲜生。

11月22日，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里云总裁胡晓明对全天候科技表示：“淘宝、天猫、阿里云、阿里妈妈和创新型自营业务盒马鲜生，构成了阿里新零售的完整闭环。”其中，淘宝、天猫、盒马鲜生赋予的是业务运营和软件服务、阿里妈妈代表着新营销，阿里云则提供新零售的技术和基础设施。

阿里巴巴CEO张勇是新零售战略的操盘手。他总结道，新零售就是用数字化的方法对零售做一个重构，背后基于的技术是云和大数据。因此，不难理解阿里云在新零售布局中的重要角色。全天候科技获悉，今年4月1日，阿里云成立新零售事业部，目的是把阿里巴巴的科技能力赋能给正在转型的零售企业。

据了解，盒马鲜生以自有力量开发新业态，创造增量市场，目前已有20家门店的规模。但阿里同时指出，盒马鲜生并非一家实体店，而是一套解决方案的供应商，通过输出系统的方式与实体店合作，进行轻资产扩张。预计2017年底，盒马鲜生将有20%以上门店实现联营合作。

盒马鲜生的最终目的是，通过系统输出，对合作企业进行数据抓取，在线上丰富阿里云等大数据系统，在线下则形成实体店联盟，从而构筑其新零售版图。

1、支付限定支付工具。

2、下单购物需要下载盒马鲜生APP。

3、年龄上的差距。

盒马鲜生我总是弄成盒马生鲜，以至于到现在还是记不清楚。说到为什么不被看好，这就有的说了。为什么我先总结上面三点，可以来说就是重点。

1、支付限定支付工具。这一点似乎去盒马鲜生店买过东西的消费者都知道，盒马鲜生在支付时，不能使用现金付款，有客服说有现金代付窗口的设置，但是不能享受优惠，而且代付窗口在不起眼的小拐角处。这一点引起了消费者的广泛关注，只能支付支付宝、微信，甚至有的银行卡付款都不可以，不过可以充值会员卡，这就有点不尽人意了。

2、下单购物需要下载盒马鲜生APP。在盒马鲜生店里，买完商品，付钱。你以为这就完了？不是，还必须要有盒马鲜生APP，才可以下单。店内还专门设置WIFI，和盒马鲜生下载二维码。这样就有点固定消费者的购买自由，属于连带销售了，强迫性了。

3、年龄上的差距。这个大家可能看不懂，为什么说年龄上的差距，现在基本上的年轻人出门很少用现金，所以使用支付宝、微信支付很正常，但是老年人和儿童呢，不会使用手机支付工具，不管是老人，现在有的中年人都不会。这个对使用的手机还有一定要求呢，必须是智能手机，你要是老人保，连游戏都下载不了，哪里能会有微信和支付宝啊。

“在新零售方面，作为线下布局的重要一环，盒马鲜生极有可能是阿里巴巴在整个新零售战略层面推进的排头兵。”这句话应该把极有可能去掉，没错，盒马鲜生就是阿里巴巴在整个新零售战略层面推进的排头兵。

例证非常简单，阿里CEO逍遥子（张勇）已经明确说过了，阿里的新零售目前有“四路大军”：天猫、苏宁电器、盒马鲜生与口碑，这四路大军共同推动服装百货、电器、食品生鲜快消和餐饮行业和的重构与推动效率升级。

这四路大军的构成很奇怪，它不是以体量并列的，因为天猫和苏宁电器与后两者明显在体量上不是一个层级。口碑是最近加入到四路大军里的，当初阿里和蚂蚁金服每家投资了30亿人民币，盒马鲜生相比就小不少，当初据说是马云投资了1.5亿美元做起来的。

从这里就可以看出，阿里定义四路大军不是从实力上，而是从对新零售变革的革新度上。从这个角度看，盒马生鲜的价值才能最大限度的体现出来。如果打个比喻，盒马鲜生就是马云老来得子，最宠爱的那一个，在很多场合，马云都很爱提起盒马鲜生。

盒马鲜生对阿里新零售的意义在于，它不止是阿里对传统线下零售业赋能的产物，而是基于新零售理念完全新创造出来的产物，也就是传说中的新物种。在盒马鲜生出现以前，世界上并没有类似的商店，马云对此引以为豪。

大凡变革，都是需要样板的，阿里的新零售是一场变革，他要发动全社会的零售业加入进来，但怎么说服人家呢？他要先做出一个很牛逼的东西给人家看，告诉人家这就是我能给你的未来，盒马鲜生就是这样的角色。它是阿里新零售的橱窗，甚至很多外国大企业CEO都前来参观取经。

当然在实质意义上，盒马鲜生的价值也是非常大的，创办一年，盒马鲜生就已经在都市白领圈子中产生巨大影响，三公里秒速配送，生鲜到家，到店速食......这些元素，成为都市白领现代生活的标配，现在甚至已经有了盒区房的说法。

在最初，马云对盒马鲜生应该并不是要开成很大规模连锁店的那种构思，他可能是要盒马鲜生做新零售解决方案的供应商，但现在看来，除了解决方案供应商，盒马鲜生的实体店也是越开越多，不知道这算不算是一种无心插柳。

如果马云能在全国开出一万家盒马鲜生，那本身就是再造了一个商业帝国。

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